一、引　言

国际新创企业在不同国际化阶段如何诈欺企业资源来获取出众的国际绩效？在资源基础不雅研究限制，一些文献（Kraatz 和Zajac，2001；Edelman等，2005；魏谷和孙启新，2014）以为企业资源通过某种具体类型的计谋影响企事迹效，但是尚未探索企业资源如何通过基于某种方法酿成的计谋作用于企事迹效。承袭不同方法制定计谋不仅对企业资源建议不同要求，而且这些根据不同方法所制定的计谋的绩效遵循可能会存在各异。国际新创企业情境下，唯唯独点文献（Lu等，2010；Pinho和Prange，2016；Bai等，2016）研究了国际新创企业的特定资源转机为国际绩效的经由，并局限于智商和学问的视角，尚未揭示基于某种方法酿成的计谋的桥梁作用。现存文献主要聚焦于覆按早期国际化阶段的国际新创企业的驱上路分（Hitt等，2006）、国际化模式（Oehme和Bort，2015）、国际化维度（包括国际化进度、国际化速率和国际化规模）（Kuivalainen等，2007；Autio等，2000；Qian等，2013）等；较少触及探究后续国际化阶段的国际新创企业的国际绩效（Gerschewski等插菊花综合网，2015；Hitt等，2016）。国际新创企业的动态发展势必要求管制者在不同国际化阶段根据企业资源变化来承袭不同的方法制定灵验的计谋，从而得回异常的国际绩效，这亦然现存文献的一个迫切缺口。

在创业情境下，新创企业的计谋主要有两种：基于创业强迫的计谋和基于筹永别析的计谋（Trudgen和Freeman，2014；Ott等，2017）。创业将便是指通过巧用在手边的资源组合来措置新的问题或开发新的契机（Baker和Nelson，2005）。筹永别析是一个高度三想尔后行的、线性的和逻辑的经由，况兼触及一组合理的、法例的和分析的程序和时候（Rialp-Criado等，2010）。基于创业强迫的计谋适用于早期国际化阶段，因为这个阶段国际新创企业遭受着“新创企业劣势”而靠近资源抑遏。基于筹永别析的计谋适用于后续国际化阶段，因为这个阶段国际新创企业所靠近的资源抑遏压力在一定进度上得到缓解而领有相对较多的资源。

本文所聚焦的研究问题是国际新创企业如何获取国际绩效，也即探究国际新创企业的企业资源、企业计谋和国际绩效三者之间干系是“怎样的”。案例研究方法比较适合探究“如何”（how）类型的复杂经由问题以及探索研究变量间的动态干系（Yin，2009），因此，本文遴荐案例研究的方法。围绕本文的研究问题，咱们遴荐四家国际新创企业进行纵向跨案例的探索性研究。通过整合股源和计谋等视角，咱们从案例贵寓中提取出如下中枢不雅点：在早期国际化阶段，国际新创企业通过基于创业强迫的计谋将有限资源转机为生计绩效。进入后续国际化阶段，国际新创企业通过基于筹永别析的计谋将充裕资源转机为成长绩效。本研究有助于评释不同国际新创企业之间的国际绩效各异，识别在不同国际化阶段企业资源与国际绩效之间的迫切中介身分，以及增多咱们对于国际创业的意志。

二、研究方法

（一）方法遴荐

本文之是以使用案例研究方法，是因为它比较适合探究“为什么”（why）和“如何”（how）类型的复杂经由问题以及探索研究变量间的动态干系（Yin，2009），而本文的研究问题恰是属于此类问题。进一时势，与单案例研究比拟，多案例研究的凭据更有劝服力且通盘研究愈加矜重。同期，多案例研究想象允许逻辑复制且研究发现的灵验性更高。鉴于多案例研究的相对上风，况兼咱们可以筹议到多家国际新创企业，是以本文遴荐承袭多案例研究方法。

（二）案例遴荐

竖立多久的企业才智称为国际新创企业，咫尺筹议研究尚未取得一问候见。例如，Oviatt 和McDougall（1997）以为，新创企业年事小于等于6年况兼在竖立早期就运转进入国际市集运筹帷幄，那么该类企业称为国际新创企业。Knight（1997）则将天生专家化企业界定为国际化发生在企业竖立的3年内况兼总销售额中有20%以上的销售额来自国际市集。由于本文不单是是研究国际新创企业国际绩效的影响身分，而且要研究不同阶段国际绩效获取的各异性，是以咱们的研究对象不仅要妥当国际新创企业界说的模范，而且企业年事弗成太年青。根据国际新创企业框架（Oviatt和McDougall，1994）并参照筹议研究（杨忠等，2007），咱们遴荐案例企业的模范如下：（1）具有颓丧运筹帷幄权的民营企业。在中国民营企业是企业国际化的主力军，况兼主要追求经济目的（例如，生计和成长绩效）。咱们把国有和外资企业拒之门外，从而摒除了企业通盘权对国际绩效的替代性评释。（2）在创建的6年内国际销售额占总销售额的百分比不低于20%。（3）咫尺企业年事大于6年。这证据国际新创企业也曾渡过早期国际化阶段，咫尺处于后续国际化阶段。

案例研究是要从特殊的案例归纳出表面，案例样本遴荐罢免的是表面抽样功令，只消案例自己具有填塞的特殊性和典型性就可以（Eisenhardt，1989）。固然早期国际新创企业研究主要聚焦于新的行业或高新时候行业，但是后续研究标明，国际新创企业气候不异出当今艺术和手工艺品这些所谓“老的”或者说是熟悉的行业之中（ McAuley，1999）。根据以上遴荐模范本研究遴荐两家高技术行业和两祖传统行业的国际新创企业作为案例样本（如表1所示）。应企业的要求，咱们在后续的分析经由中将归隐去企业称呼，相应地以A、B、C、D来代表四个企业。

咱们遴荐这四家企业的情理如下：（1）这四家企业既有高技术的企业又有低时候的企业，是国际新创企业的两个顶点类型。清亮，这得志结案例研究要求具有较大的典型性和顶点情形（Pettigrew，1990），同期又具有私有研究价值的条件（Yin，2009）。（2）这些企业都是领有自主运筹帷幄权的民营企业，况兼在创建6年内的国际销售收入占比不低于20%。这证据它们均为国际新创企业。（3）这些企业的年事在7—12年之间。这证据它们也曾渡过早期国际化阶段，现时处于后续国际化阶段。（4）这些企业均是所属行业的杰出人物。证据这些企业靠近的资源抑遏得到了缓解，况兼咫尺更容易得回模范化的资源。

（三）数据网罗

案例研究常常承袭多种方法来征集贵寓，比如深度访谈、成功不雅察和文献调阅等方式（Patton，1987）。为了保证本研究具有建构效度，咱们承袭深度访谈、成功不雅察和文献调阅等多重凭据来源的三角考证。纵向案例研究是在两个或两个以上的不同时期点研究疏导的研究对象。由于咱们收用的这四家案例企业的独创东说念主与作家是成功或转折的亲友干系，并保持着永久筹议。作家先后屡次对四家案例企业进行了访谈，出于本研究的需要，咱们只收用了2011年（早期国际化阶段）和2016年（后续国际化阶段）前后对案例企业所网罗的数据。作家先后在这两个时候点对案例企业进行了面对面的深度访谈（见表2）。此外，为了后期便捷贵寓整理以及保证通盘访谈互动经由的顺畅性，研究团队在得回被访谈东说念主同意的情况下使用了灌音开荒。每次访谈的时候为2—5小时，每次访谈的对象（国际创业者或中高层管制者）不少于3位，从而裁汰受访者偏差。同期，在每次访谈中，都有至少3位研究团队成员参与访谈，进而酿成访谈经由中的研究东说念主员三角形，从而保证访谈经由的效度。为了提高本研究的信度，研究团队在访谈经由中会视情况进行追问来对信息进行深度挖掘，从而酿成好意思满的凭据链。在访谈扫尾后，由两位参与访谈的团队成员单独对访谈灌音进行整理，并对访谈提纲中的筹议洞开性问题进行谜底填写。此外，要是有信息不明晰或联贯偏差较大的问题，咱们就组织小组究诘，通过屡次听灌音或向访谈东说念主就筹议问题求证终末达成一问候见，从而保证了贵寓整理分析经由的信度与效度。

为了获取国际绩效的定量数据，咱们在每次访谈的经由中还向访谈对象披发走访问卷。生计绩效的测量主要模仿Ciavarella等（2004）的研究。该量表由题项“在创建6年内，企业在国际市集持续运筹帷幄的可能性”和“企业在国际市集搪塞生计危险的智商”构成。成长绩效的测量模仿Antoncic和Hisrich（2001）的研究，量表包括“销售额”“市集份额”“销售利润率”和“雇员数目”的增长率四个题项。本研究诈欺“从止境不赞同到止境赞同”的李克特5点量表，同期把每家案例企业内多位访谈对象的回话的平均值作为国际绩效的得分。得分越高，暗示生计和成长绩效越高。

此外，咱们还通过现场不雅察以及二手贵寓网罗数据。主要包括：（1）现场不雅察。参不雅四家案例企业的管制部门、分娩一线以及居品展厅。（2）二手贵寓。新闻媒体报说念、企业官方微博、企业公众号、行业协会、企业官网。（3）文档贵寓。企业筹议宣传视频、各样PPT、请示东说念主各样步履发言稿以及企业发展蓄意等。当各样贵寓网罗提供不了新的信息时，即接近信息饱和时，咱们就住手了数据网罗。与此同期，在咱们案例初稿完成后，咱们将初稿以电子邮件方式发给被访东说念主员，请他们阅读初稿并建议反应意见。

（四）数据分析插菊花综合网

数据分析承袭跨案例分析的范式。具体而言：进行跨案例分析并罢免逐项复制功令，从而归纳出企业资源转机为国际绩效的一般旅途。根据探索式编码想路，本文承袭多级编码的方式对案例企业数据进行编码。数据编码由3位作家进行，其中2位分别颓丧进行编码，还有1位不参与编码而饰演评判员扮装。在数据编码经由中，要是两位作家出现不一致的情况，这时候不参与编码的作家加入编码从而决定要求的归类去处或删除。本研究的具体编码经由如下：来源，从无数的质性贵寓中找出与主题（“阶段”“资源”“计谋”和“绩效”等）和研究问题（“如何”）筹议的材料，并对这些材料进行一级编码（归纳），从而得到了121条一级要求（例如，“资金缺乏”“国外市集藏身”等基本主意）。一级编码的具体章程为：四家案例企业秩序编码为A、B、C、D；早期和后续国际化阶段分别编码为1和2；一手贵寓和二手贵寓分别编码为F和S。其次，根据也曾细则的构念（“企业资源”“企业计谋”和“国际绩效”）和研究问题，对一级要求进行二级编码（分类和归纳），得到“有限资源”和“充裕资源”等6个二级要求。终末，对二级要求进行三级编码（分类和归纳），得到“企业资源”“企业计谋”和“国际绩效”3个三级要求。同期，在这个阶段，通盘的二级要求都顺应归类为三级要求。

与此同期，咱们还使用质性研究软件NVivo10.0以保证数据编译经由的系统性。为了确保数据编码的信度，在进行认真编码之前本研究进行了数据的预测信度测验。第一步，把A企业的文本数据手脚预测样本。第二步，邀请2位具有疏导研究主义的编码员根据编码方式，分别颓丧完成数据的好意思满编码。第三步，对比不同东说念主员所完成的编码。NVivo10.0软件的编码比较查询遵循显现一致性的百分比为85%（Kappa统共的编码可靠性测量），这一比较遵循标明两位编码者归类的一致性较高，信度达到要求。

三、研究发现

（一）早期国际化阶段：资源、创业强迫和国际生计绩效

很多新创企业在起始接力发展和成长经由中都靠近着严重的资源抑遏（Shepherd等，2000）。例如，企业B的总司理说：“（咱们）公司（固然）竖立之后不久就快速艰苦番邦，（但是）咱们近乎（于）赤手起家，资金、东说念主手、销路……都比较弥留（B1F1）。” 企业C的独创东说念主兼董事长说说念：“去职回家乡创业有两个原因：来源，我永久战争这个行业发现存很大的商机，异常老外很心爱柳编居品……，其次，咱们桑梓杞柳资源丰富……，真确创业才发现我的个东说念主积蓄只是杯水舆薪，银行贷不到款、东说念主员难招（C1F3）。”可见，在早期国际化阶段，这两家企业都靠近严峻的资源短缺压力。新创企业之是以资源短缺比较凸起，一方面是因为新创企业成当场间短，莫得可供查询的财务历史纪录，从而存在严重的信息不合称况兼穷乏可供典质贷款的钞票，一般新企业很难得回像银行等金融机构的喜爱；另一方面是因为新创企业亏损率较高，在初创期新创企业很难获取到模范化的资源或需要较高资原本获取模范化的资源（Desa和Basu，2013）。因此，咱们把早期国际化阶段国际新创企业的资源天资提取为领有“有限资源”。

在早期国际化阶段，国际新创企业有计谋蓄意吗？现存国际创业文献对这一问题的回话存在争议，既有研究者以为受资源条件、时候等限定，国际新创企业不具备进行计谋蓄意的条件（Westhead等，2002；Graves和Thomas，2006）；也有研究者以为国际新创企业有计谋蓄意（Bell等，2004；Welch和Welch，1996）。本文则承袭Bell等（2004）的不雅点：在早期国际化阶段，国际新创企业穷乏一个明确而认确凿计谋并不等于穷乏计谋蓄意。例如，企业B的总司理说：“办企业像居家过日子一样，即使（资源）条件困难咱们也要蓄意，往往时对（企业）在手的东西（资源）拼强迫凑在心中盘算……对企业发展（酿成）大致想法……（B1F5）。”又如，企业C的总司理告诉咱们“……在公司发展的前些年，咱们并非盲目蛮干……，……在往时公司（的职责履历）让我养成了不打无把合手之仗（的风尚）……，我会想考如何巧用（企业）现存资源或其他东西……，每年我都会（在心里）琢磨企业的发展……（C1F7）。”可见，在早期国际化阶段，国际新创企业有计谋蓄意，不外受到企业自身资源条件的抑遏，这种计谋并不是以明确而认确凿书面方式阐述出来，而是一种非认确凿计谋。同期，咱们还发现国际新创企业的非认确凿计谋也不是凭联想象的。不管是企业B对“在手东西拼强迫凑从而在心里盘算企业发展”、如故企业C“想考如何巧用现存资源来琢磨企业的发展”，这都体现了国际新创企业通过敌手边的资源进行继续地强迫迟缓酿成非认确凿计谋。因此，咱们建议本研究的命题1：

命题1：在早期国际化阶段，国际新创企业的有限资源通过创业强迫酿成非认确凿计谋。

尽管靠近着严重的资源抑遏，但是这并不妨碍越来越多的新创企业在创立开头就快速艰苦国际市集并取得可以的国际绩效。那么，国际新创企业创业者是如何收场巧妇作念出少米之炊呢？在靠近有限资源的情况下，国际新创企业创业者会想方设法冲突资源抑遏来开发谈何容易的国际化契机。例如，企业B的总司理说：“经友商先容咱们（企业）陆续得到番邦客户的订单，但咱们（企业）分娩的东说念主财物都不及。摆在咱们眼前有两条路：要么毁灭订单，要么克服资源不及的困难。咱们遴荐了后者，咱们（企业元老级）的东说念主员都被培训成多面手，致使随机我还会邀请我原先单元的一些同作事余时候来友情搭救。”雷同地，企业C的总司理说：“我在早先职责满意志一些番邦客户并和他们保持筹议，他们会成功或转折向咱们订货。为了实时收拢这些居品外售的契机，咱们会饱读舞非一线分娩东说念主员学习柳编时候、包装时候等，从而可以措置咱们分娩东说念主员、销售东说念主员不及的问题。此外，咱们扩大柳编原材料的规模，除了杞柳，咱们还把桑条、荆条与杞柳搀杂搭配使用。”可见，两家企业在措置有限资源的困扰方面都进行了创业强迫，从而开发了相应的国际化契机。

承袭创业强迫的国际新创企业是否能取得舒心的生计绩效？咱们的问卷走访遵循显现：四家案例企业的访谈对象在生计绩效测量题项上的得分均在4.25分以上。可见，案例企业的访谈对象都以为：在创建6年内，企业在国际市集持续运筹帷幄的可能性都较高；企业在国际市集搪塞生计危险的智商止境强。访谈对象的质性语句支撑了他们对生计绩效的评分。例如，企业B的外贸司理说：“咱们居品也曾在国际市集藏身（B1F10）”，企业C的销售总监说：“咱们在柳编国际市集得回一隅之地，况兼也曾在好意思国建设处事处（C1F12）。”因此，擅长创业强迫的国际创业者能够匡助国际新创企业取得较好的生计绩效。

为什么创业强迫有助于国际新创企业晋升生计绩效？在早期国际化阶段，国际新创企业的国际化契机要么是既有业务交游的接续，要么是因为口碑或社会汇集干系带来的猜测以外的番邦订单。这两种类型的国际化契机都不需要参加资源去搜寻，国际新创企业的管制者需要作念的是巧用手头有限资源来开发国际化契机或措置企业遭受的新问题。例如，企业C的时候总监说：“咱们在措置企业分娩力不及的时候，除了把非分娩性东说念主员进行培训加入分娩雄师外，还把桑条和荆条搀杂到杞柳中搭配使用，不仅莫得裁汰咱们（企业）柳编的质地，还使得咱们的居品出类拔萃且颇受接待。”企业B的东说念主力资源部司理说：“当先咱们企业的射频时候主要应用于浪费电子限制，自后咱们的职责主说念主员发现：咱们的射频时候皆备可以应用于汽车限制。这一发现让咱们告捷地完成了国外某闻明汽车企业的射频时候居品的订货。”可见，这两家企业通过敌手边资源的充分挖掘或为了新目的重新组合有限资源，进而在不增多企业额外资本的条件下措置了问题或开发了新的国际化契机，从而他们取得了较好的生计绩效。数据贵寓编码示例见表3。因此，要而论之咱们建议本研究的第二个命题：

命题2：在早期国际化阶段，国际新创企业的有限资源通过基于创业强迫的计谋将转机为国际生计绩效。

（二）后续国际化阶段：资源、筹永别析和国际成长绩效

当由早期国际化阶段进入后续国际化阶段，国际新创企业通过早期在国际市聚积运筹帷幄，积贮了更多的国际化学问和教授，致使建立了一定的口碑和闻明度。跟着迟缓成长，国际新创企业可以获取更多的资源，可以通过与东说念国企业计谋定约使用像分娩智商或营销这类番邦资源（Oviatt和McDougall，1994）。例如，企业A的司理说：“经过前期（早期国际化）的运筹帷幄，咱们（企业）在行业也曾小著明气，……营销汇集遍布天下60多个国度和地区……，咱们当今有我方的研发中心，同期在创业板上市……，得回多项专利及多个称号，……（咱们）是（武汉）光谷的主干企业……成为行业的中国第一品牌……，……不仅不愁招东说念主，还可以招到高素养的东说念主才（985、211高校毕业生）……（A2F9）。”又如，企业D的司理说：“经过这几年的发展，（咱们）成为当地著明的藤编企业况兼在县城高贵地段设有办公景色。企业发展势头邃密而且又主要涉足国际市集，（当地）政府也饱读舞咱们出口创收，（大笑）咱们（企业）当今要东说念主有东说念主、要钱有钱……（D2F13）。”可见，在后续国际化阶段，这两家企业能够动员的资源在增多因而所靠近的资源抑遏压力在一定进度上得到缓解。因此，咱们将该阶段的企业资源天资提取为领有“充裕资源”。

在后续国际化阶段企业有充裕资源，制定计谋对资源进行统筹管制是国际新创企业至关迫切的职责。例如，企业A的总司理说：“上市第二年（2012），咱们就对企业的资源、外部环境和行业发展出路进行系统分析并据此制定出（企业）中永久发展蓄意，同期，咱们每年还会根据上年度企业的事迹对企业的资源进行分析，（进而）制定出今年度企业的发展目的（A2F11）。”雷同地，企业D的总司理说：“咱们通过分析（企业）自身的资源情景并预测行业改日发展，制定出企业发展的‘五年’筹划。为了更好地收场企业的发展目的，咱们引入了目的管制法（D2F8）。”可见，为了更好地管制企业的资源，两家案例企业都对企业的资源进行筹永别析从而制定出认确凿计谋。据此，咱们建议本研究的命题3：

命题3：在后续国际化阶段，国际新创企业的充裕资源通过筹永别析酿成认确凿计谋。

企业只是领有充裕资源包括特有的异质性资源并弗成保证就领有竞争上风（Graves和Thomas，2006）。Sirmon和Hitt（2003）强调“资源自己不太可能产生持续竞争上风。资源必须顺应的管制才智产生价值。” 在后续国际化阶段，国际新创企业通过创业强迫利用充裕资源清亮是不顺应的资源管制方式，利用筹永别析制定认确凿计谋是一个比较顺应的资源管制方式。根据资源基础不雅，固然资源对企业的绩效很迫切，但是一个企业能否得回竞争上风和筹议答复则取决于企业如何筹永别析和利用这些资源（Chrisman等，2003）。例如，企业A的外贸部司理说：“咱们快速征集激光居品的国外需求信息，同期摧残察觉到咱们国度对这个行业的审视，通过（在各部门司承诺上）系统分析和科学筹划将咱们企业的资源进行了统筹安排。”总司理补充说：“咱们企业的统筹安排（即筹永别析）不是一成不变的，会视外部情况的变化而作念相应的（动态）调养，（从而）可以收场企业发展的口角期目的。”雷同地，企业D的外贸部司理说：“咱们（企业）根据从多渠说念获取到的国际市集需求信息对企业的资源进行分析和蓄意，（从而咱们）可以实时组织资源、分娩出适销对路的藤编居品。”可见，两家企业都对企业资源进行筹永别析来开发识别到的国际化契机。换而言之，筹永别析也曾成为他们管制充裕资源的一个成例。

擅长筹永别析的国际新创企业是否能取得舒心的成长绩效？咱们的走访问卷显现：四家案例企业的访谈对象在成长绩效测量题项上的得分平均值都在4.3分以上。可见，四家案例企业的访谈对象均以为：与主要竞争者比拟，公司近三年的国际销售额、市集份额、销售利润率和雇员数目等增长较快。同期咱们访谈对象的质性语句也支撑他们对成长绩效的评分。例如，企业A的外贸部司理说：“固然激光居品行业竞争浓烈，但是咱们上市以来国际销售额保持高速增长，咫尺咱们居品专家名列三甲况兼是中国激光居品出口最多的企业（A2F15）。”又如，企业D的总司理说：“在督察现存（番邦）客户的基础上，咱们积极参加各样国际展销会，咱们藤编居品的国际销售额逐年增长，咫尺国际销售额占比已达到90%以上（D2F19）。”雷同地，企业B的董事长说：“公司正处在一个较快的上涨期，从2013年运转，咱们国际销售额的环比致使可以作念到每年翻倍增长，咱们瞻望改日几年依然可以保持这么的发展趋势，这在行业内亦然未几见的。”企业C的司理说：“固然履历2008年金融危险，但咱们的国际销售并未受到清亮影响，异常是近三年咱们发展很快，发展速率远远卓越腹地出口同业企业。”因此，擅长筹永别析的国际新创企业往往能够取得较好的成长绩效。

为什么筹永别析有助于国际新创企业晋升成长绩效？因为国际市集的动态性特征，为了搪塞可能出现的契机和恫吓，筹永别析是必要的且可以匡助企业评价和重新设立资源（Graves和Thomas，2006）。制定计谋的筹永别析能够匡助企业顺应地利用其资源，从而改善企事迹效（Hamel等，1989）。常常，在决议经由入网永别析会带来更多的感性想考，因为在这个决议经由中会有更多的团队成员参与况兼分享其丰富信息的可能性增多，进而会提高企业的绩效。例如，企业B的副总司理在公司2016年专家销售大会上说：“公司收场国际销售额一语气十多个季度的快速增长与咱们（通过筹永别析制定的）改日永远发展计谋蓄意密不可分。咱们在韩国的业务恰是收成于咱们上年末的准确分析和预先筹划，固然咱们的客户履历了止境困难的局面，但是咱们的业务依然显耀增长。”又如，企业D的总司理说：“咱们（企业）能够集想广益、兼听则明，系统分析环境并作念好资源筹划，收场企业国际销售额逐年高速增长。”可见，这两家案例企业都是通过筹永别析化解了恫吓或开发了契机，从而取得了较好的成长绩效。质性贵寓编码例如见表4。因此，要而论之咱们建议本研究的命题4：

命题4：在后续国际化阶段，国际新创企业的充裕资源通过基于筹永别析的计谋转机为国际成长绩效。

四、论断与究诘

（一）主要论断

通过对四家国际新创企业的跨案例分析，本文最终揭示了：在不同国际化阶段，国际新创企业的企业资源通过基于不同方法制定的计谋转机为国际绩效的旅途机制。来源，在早期国际化阶段，国际新创企业的资源天资阐述为领有有限资源，国际新创企业通过创业强迫酿成非认确凿计谋；国际新创企业的有限资源通过基于创业强迫的计谋转机为生计绩效。其次，在后续国际化阶段，国际新创企业的资源天资阐述为领有充裕资源，国际新创企业通过筹永别析酿成认确凿计谋；而国际新创企业的充裕资源通过基于筹永别析的计谋将转机为成长绩效。

（二）究诘

来源，本研究发现，在早期国际化阶段，国际新创企业通过创业强迫酿成计谋；在后续国际化阶段，国际新创企业通过筹永别析酿成计谋。在早期国际化阶段，国际新创企业有计谋蓄意吗？现存文献对这一问题的回话存在争议，有些研究以为在该阶段国际新创企业莫得计谋蓄意（Westhead等，2002；Graves和Thomas，2006），他们以为受资源条件、时候等限定国际新创企业不具备进行计谋蓄意的条件；也有研究者以为在该阶段国际新创企业有计谋蓄意，Bell等（2004）以为国际新创企业穷乏一个明确而认确凿计谋并不等于穷乏计谋视线。本文则进一步深远了Bell等（2004）的不雅点，咱们研究发现：在早期国际化阶段，尽管国际新创企业靠近资源有限的抑遏，但是为了更好地管制和利用有限资源，国际新创企业通过创业强迫酿成非认确凿计谋。同期，咱们的研究发现进一步细化和发展了Su（2013）的筹议研究论断。Su（2013）通过对中国IT服务供应商中的渐进国际化企业和国际新创企业的国际市集进入和国际化彭胀中的计谋酿成经由进行研究发现：跟着表里部环境的变化，企业的计谋酿成经由在计谋性资源搜寻经由和强迫经由（基于智商的强迫和基于干系的强迫）之间进行转机。而咱们聚焦于国际新创企业，则进一步识别出跟着企业举座资源丰富进度的变化，国际新创企业的计谋酿成经由从早期国际化阶段的创业强迫到后续国际化阶段的筹永别析。这发展了资源视角下的计谋遴荐不雅研究，对计谋遴荐不雅的文献有孝顺。

麻豆肛交

其次，以往研究主要宥恕早期国际化阶段的国际新创企业（Cavusgil和Knight，2015），而咱们则对国际新创企业的早期国际化和后续国际化进行了跟踪研究，并研究了资源、计谋、国际绩效止境干系在不同阶段的动态演化，从而回话“跟着国际新创企业的发展，国际新创企业发生了什么？”的问题（Oviatt和McDougall，1994；Cavusgil和Knight，2015）。现存文献主要研究了国际化计谋（包括国际化模式、国际化进度、国际化速率和国际化规模；Mudambi和Zahra，2007；Fernhaber和Li，2010；Mcdougall和Oviatt，1996；Almodóvar和Rugman，2014；Khavul等，2010；Zhou和Wu，2014；Zahra等，2000）和竞争计谋（Knight和Cavusgil，2005；Hughes等，2010；Gerschewski等，2015）对国际新创企业国际绩效的影响。而咱们研究的是基于创业强迫和筹永别析的计谋对国际新创企事迹效的影响。这丰富了计谋视角下的国际新创企事迹效研究，对国际新创企业框架的文献有孝顺。

终末，固然Barney（1991）在资源的界说中也曾隐含了一个假定是企业举座资源要通过酿成计谋才智影响企事迹效，但是这一假定在现存研究文献中相对被冷漠。现存少数文献主要覆按了企业举座资源中的某一种类型资源通过具体计谋对企事迹效产生影响。例如，Edelman等（2005）研究了东说念主力资源和组织资源通过质地/客户服务计谋和改进计谋对企事迹效产生影响；魏谷和孙启新（2014）实证测验了改进资源和组织资源通过先动性计谋作用于企事迹效。而本文则从企业举座资源的丰富进度和计谋酿成的角度起程，咱们研究发现：在早期国际化阶段，国际新创企业的有限资源通过基于创业强迫的计谋转机为国际生计绩效；在后续国际化阶段，国际新创企业的充裕资源通过基于筹永别析的计谋转机为国际成长绩效。这丰富了资源影响绩效的内在机制研究，对资源基础不雅的文献有孝顺。

（三）改日可能的研究拓展

尽管咱们严格罢免结案例研究的方式和方法，但是正如每个研究一样，本研究也遭受着一些局限性。来源，本研究论断的可靠性问题。因为从本体上来说咱们的研究属于探索性研究且主要回话的是“为什么”和“如何”的问题，是以咱们诈欺结案例研究想象，可是案例研究方法也有着清亮的劣势，例如受到研究东说念主员主不雅想法的影响，咱们在研究经由中有可能会冷漠一些迫切的信息。尽管研究经由中咱们承袭了多研究者、多贵寓来源的方法，但是仍然弗成摒除先入之见的表面对研究论断影响的存在（杨忠等，2007）。同期，咱们也莫得办法给出比较精准的国际新创企业如何通过创业强迫和筹永别析获取国际绩效，因此后续的研究可以承袭横向的统计抽样方法来研究创业强迫和筹永别析分别与国际新创企业国际绩效之间干系是什么函数方式。其次，本研究论断的实行性问题，因为咱们研究收用的是2个高技术行业和2个传统手工艺品行业的国际新创企业，那么咱们的研究论断是否适用于其他制造行业的天生专家化企业、服务行业的国际新创企业乃至更一般的中小国际化企业依然有待改日更多的案例研究来进一步考证。终末插菊花综合网，由于国际化是一个动态复杂的经由，国际新创企业的国际化步履受到筹议情境身分的权变影响，而本研究未覆按情境身分对国际新创企业获取绩效的权变影响。因此，改日研究在用大样本数据测验本文筹议研究命题时可以将轨制环境、组织学习等情境调遣变量纳入研究模子，从而进一步深远本文的研究。