贝壳一直比较狠上门服务，凭借我方手里逼迫的房源和买家流量，中介费一直齐是双方齐收，贸易方所有收取比例最高能越过5%。

　　纳兰 | 深水财经社 

　　尽管本年以来，各地加大马力出台战略支援房地产业、促进楼市销售，关联词从近期发布的各项数据看，似乎改善并不显然，无论是新址销售照旧二手房成交，齐呈现回暖有限。

　　关联词在房地产这两年如斯低迷的布景下，依然有些公司却能赚的盆满钵满，这即是房产中介。

　　等等，不是通盘房产中介，是极少数房产中介！

　　8月12日，在好意思股和港股同期上市的贝壳（02423.HK）发布2024年二季度及上半年财报，数据显现，贝壳2024年上半年营收为397亿元，与上年同期基本合手平；净利润为23.33亿元。

　　看到这个数据，是不是让你怀疑目下房地产照旧一派茁壮呢？那么，贝壳到底是何如收获的呢？

　　战略刺激楼市照旧很低迷

　　暑期一般齐是房地产销售的淡季，关联词由于从本年5月份启动，显现有央行降息，再有各个场所纷繁出台扶合手战略，镌汰首付、镌汰利率、以旧换新、购买补贴等等，力度之大前所未有。

　　关联词凭据国度统计局8月15日发布的数据，7月份国内楼市依然是阴暗遍野。

　　数据显现，1—7月份，宇宙房地产诞生投资60877亿元，同比着落10.2%。其中住宅投资46230亿元，着落10.6%。

　　1—7月份，新建商品房销售面积54149万泛泛米，同比着落18.6%，其中住宅销售面积着落21.1%。新建商品房销售额53330亿元，着落24.3%，其中住宅销售额着落25.9%。 

　　单看7月份，单月销售面积环比着落44.7%，金额环比着落46%，和六月比拟，接近腰斩。

　　从价钱看，7月份，70个大中城市中，除了小数一线城市降幅收窄外，其余大部分城市新建商品住宅销售价钱环比齐是着落的，同比降幅举座致使还在扩大。

　　7月份新建商品住宅价钱环比高潮的城市数目只须2个，只须上海，西安高潮；二手住宅价钱环比高潮城市数目降至1个，只须上海微涨0.1%。

　　贝壳的“血汗工场”模式

　　这两年作念房地产生意的齐没好日子过，相等是房产中介，莫得成交量哪来的中介费赚？关联词万事有例外，贝壳即是例外。

　　凭据贝壳发布的2024年中报显现，上半年贝壳净收入达到397.48亿，同比略降0.04%；净利润为23.33亿，同比着落42.3%；经退换后净利润为40.86亿，而2023年同期为59.25亿。

　　上半年的功绩下滑主淌若因为第一季度国内楼市成交量太低。关联词到第二季度公司坐窝大幅反弹，贝壳存量房交游量大幅增长。

　　第二季度贝壳总交游额达8390亿元，净收入234亿元，同比增长19.9%，净利润19亿元，增长46.2%。经退换净利润26.9亿元，同比增长13.9%。二季度毛利率更是达到27.9%。

　　为什么贝壳能在楼市低迷的情况下荒诞收获呢？

　　最初是靠俟机劫掠的东说念主海战术，贝壳除了自身领有的链家品牌外，还不息并吞了德佑、21世纪不动产等品牌，之后又大批发展品牌加盟，将大批社区小中介纳入我方疆域，着实附近了商场上的房源信息，无论买房主说念主去哪买房，齐逃不出贝壳系的手掌心。

　　数据显现，为止2024年6月30日，贝壳合手有门店数目为45948家，较客岁同期增长6.9%。贝壳活跃门店数目为44423家，同比增长8.1%。

　　为止2024年6月30日，贝壳牙东说念主数目为458690名，同比增长5.2%。贝壳活跃牙东说念主数目为411478名，同比略有增长。

　　从这些数据不错看到，房地产不景气的情况，贝壳不但莫得缩减门店数目，反而还在大批开店，同期在大批彭胀牙东说念主。

　　这样多门店和牙东说念主，他们是不是随着贝壳公司多收获呢？

　　很显然不是。

　　最初在商场蛋糕就这样大的情况下，门店和牙东说念主越多，他们挣的就越少。这个从开滴滴和外卖快递员的情况有点访佛。

　　其次门店和牙东说念主越多，贝壳平台抽取的佣金就越多，致使哪怕莫得成交量，贝壳也依然要思门店收取数千元到数万元不等的“份子钱”，有些门店牙东说念主在莫得成交的情况齐要靠刷信用卡过活，连蜗居的房租齐交不起。

　　从贝壳财报数据看，天然上半年贝壳二手房业务交游额创了次新高，但创收只和2022年三季度差未几。而新址成交额只须二手房的四成，但创收比二手房还要高。那也就意味着，新址的佣金，比二手房要逾越许多。

　　不仅如斯，贝壳系在楼市低迷时不但不与门店共度难关，反而有些场所还进步抽佣比例，让无数门店牙东说念主叫苦不迭。

　　贝壳系恰是靠这种无论加盟门店和牙东说念主的“低价血汗”，哪怕单个牙东说念主收入着落的情况，贝壳公司依然能赚的盆满钵满。

　　贝壳的“贸易通吃”模式

　　也曾房产中介行业的同业限定是“收买不收卖”，也即是中介费只收买家的，不收卖家的。

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　　关联词贝壳一直比较狠，凭借我方手里逼迫的房源和买家流量，中介费一直齐是双方齐收，贸易方所有收取比例最高能越过5%，更离谱的亦然百鸟争鸣。

　　这意味着每100万成交价贝壳就能拿走5万，大城市里一套屋子动辄即是几百万，贝壳系这无异于“抢钱”啊！

　　而贝壳系牙东说念主的传统套路即是看东说念主下菜碟，不懂行情的和好语言的，那就往死里宰，不光中介费，什么贷款就业费、协议就业费、保障什么的，能安排齐给你安排上。

　　是以但凡在贝壳贸易房屋的，无不被宰的脱层皮，房产圈一直有“贝壳猛于虎”的说法。

　　而目下屋子不好卖了，许多的场所政府纷繁出台战略，要求房产中介镌汰交游用度，这时候贝壳也只可忍痛割肉，有的场所是照实是有所着落，比如从夙昔贸易各2%降到1%。

　　而有的则是玩起了此消彼长的游戏，比如夙昔是卖家1%，买家2%，退换为卖家1.75%，买家1.25%，归正何如算，贝壳齐要拿走3%的中介费，一丝也不亏啊！

　　贝系中介玩坑的另一大套路即是“有赞好房”，这个居品致使也曾被房产中介圈列为“买房十大坑之首”。

　　那么“好赞好房”是怎样给卖房主说念主挖坑的呢？

　　那即是你的屋子如果一段工夫卖不出去，马上就有牙东说念主来找你，说只需要进步点佣金，平台就给多曝光，带看的东说念主多了就能卖出去。这种就有点访佛于用钱买流量或告白位。

　　这亦然形成严重的不屈正，中介平台蓝本就应该为卖家提供平正的曝光契机，而如加入好赞就能多曝光，那么门店和牙东说念主天然会更惬心执行好赞房源，致使会承袭多样不说念德的形式，率领卖房主说念主进步佣金。

　　公开信息显现，2020年，贝壳找房推出了“好赞好房”就业，主要针对急售房业主，为其提供线崇高量资源歪斜、线下牙东说念主联卖等就业。

　　据公开报说念，贝壳找房各地“好赞”就业收费法式不同，最高可达1%。不外与此同期，贝壳找房方面也甘心，如果一依期限内屋子莫得售出，前期支付的就业费会全额退还。

　　但问题是，带看多了并不代表就能成交，如果你的户型、环境、价钱等身分逼迫的话，来若干东说念主看齐是百搭，最终照旧要靠降价。

　　如果终末齐是靠降价卖出去，那凭什么还要给贝壳加佣金呢？

　　有些贝壳门店套路更深！他们在让你签了“好赞”之后会先晾卖家一段工夫，然后告诉你某一套雷同的屋子降价几十万了，你必须要降价才气快速成交，而卖价为了成交只可降价。

　　而关于买家来说，千万不要以为“好赞”房源即是好房，这个仅仅贝壳让卖家进步了佣金，给出的稀疏的流量良友，而事实上，各方面条目齐很好的屋子，根底不会加入好赞就能很快卖掉，而通常条目差的屋子才会加入好赞，关联词终末成交照旧要靠价钱。

　　而好赞进步流量来进步卖出速率的旨趣似乎是，东说念主来的多了，总能遭逢几个傻*吧。

　　贝壳模式应该严加监管

　　在每个行业齐有中介就业，这个行业也曾发展了几千年齐存在，况兼中介就业照实进步了交游后果，惩办了信息不合称的问题。

　　关联词关于贝壳这类房产中介来说，咱们以为是必须要严加监管的，不然关于房地产商场的还原有极大的扼制。

　　最初是不成形成商场的附近，从目下来看，无论哪个区域，你置身的中介门店很不详率齐是贝壳旗下的，致使这些牙东说念主齐还能透风报信，这也曾达到附近的阶段了。

　　其次是交游收费和就业必须要透明范例。完满不成凭借上风市面容位，实施诈骗和造作宣传的当作，相等是中介费的收取应该有个上限。

　　第三是关于房源的曝光机制应该作念严格逼迫，不得东说念主为封闭流量或者调升流量，要基于平正、一致的限定，基于通盘房源平正的曝光流量，防患中介集聚平台专揽算法进行“宰客”致使“宰熟”。

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